不驰于空想，不骛于虚声。十载岁月倏忽而逝，他在骤变的煤炭行业，勇做只争朝夕的行动者、脚踏实地的实干家。他是国机集团苏美达国际技术贸易有限公司（以下简称“苏美达技术公司”）能源第一事业部总经理刘汉林。
奋发图强，锚定重要煤炭枢纽
2012年，29岁的刘汉林加入苏美达技术公司。此时，苏美达技术公司处于起步阶段的煤炭业务受环境影响正处于低谷期。逆境之下，能源板块的成员们迎难而上，摸索一条爬坡过坎的转型之路。刚入司的刘汉林也马不停蹄，开启了征程。
秦皇岛办事处是他的第一站。秦皇岛是中国北煤南运的重要枢纽，技术公司开始煤炭业务第一天就在此落子，重要性可见一斑。肩负重任，刘汉林深知掌握一手的资源和渠道才能闯出更广阔的天地。“公司没有给我们压力，而是给了成长时间和空间。正是这一份信任，让我更有动力。”
寒来暑往，春去秋来。刘汉林常驻秦皇岛，跑煤矿、考察发运站、拜访客户，在“千帆竞渡”的市场里找寻机会。运煤列车轰鸣而至的大秦线铁路，港区内绵延起伏的煤场，夜晚灯火通明的港口，都留下了他孜孜不倦的奋斗身影。
凭借专业的煤炭产品分类、丰富的船舶港口知识、广泛的信息收集和高效的执行力，刘汉林获得越来越多客户的认可和信赖。依托合作伙伴的资源获取能力，他也逐步和上游大型矿企建立起合作关系。
通过在秦皇岛的深耕，刘汉林助力团队开发和积累了一手优质供应商资源。随着贸易、资源、物流、金融能力的不断完善，能源板块专业化运营成效凸显。
全力以赴，用责任不负所托
多年来，刘汉林带领团队积极奔走在煤炭保供的第一线。他们为客户提供全方位供应链式服务。
2017年夏天，华东多家电厂面临库存断档、无煤可烧的困境。接到消息后，刘汉林带领团队快速响应，为电厂制定完善的采购及物流方案。依托上游资源渠道，短短20天，他们就组织了近60万吨煤炭运至华东某电厂，合同兑现率超额达到120%。急客户所急，之后苏美达也成为该电厂的核心供应商。
2020年初，受疫情影响，武汉两家电厂出现用煤短缺的情况。当时，刘汉林收到武汉两家电厂的紧急求援，立即与团队研讨保供应急预案，通过合作物流渠道在非常时期向武汉发出2万吨煤炭，为电厂解决燃“煤”之急。雪中送炭，也促成了后续的合作。
刘汉林和团队用一片赤诚之心换来了客户的信任和尊重，架起并稳固了与头部电力集团常态合作的桥梁。2021年，事业部直销电厂煤炭数量超千万吨。刘汉林说，“煤炭行业非常庞大，从事的人也非常多，但只要对客户诚信、认真、担当，我相信所付出的终会有回报。”
功不唐捐，团队携手再攀高峰
作为团队领头人，刘汉林打造了一支“敢拼能赢”的团队。他们保持在跌宕行情中的定力，不断激发创新超越的活力，在资源建设、产品开发、区域拓展上，都交出了一份出色答卷。
“我们始终不断提高对市场波动的敏感度。” 2021年，受多重因素影响，煤价出现巨幅波动曲线。在公司部署下，他带领团队提前把控风险，稳扎稳打沉着应对。根据每个人的优势，他重新分工，有人负责上联资源，有人负责下拓销售渠道，不仅扩大了单一客户运营量，增加了客户粘性，也提高业务之间的效率，让每个支点都成为“火力点”。
他们创新捕捉新品种、新产业、新机会，充分感知煤炭行业的最新动态。通过大力发展冶金用煤品种，实现了在化工煤、无烟喷吹、兰炭、焦煤等方面的突破。同时，加强开拓水泥、化工等非电力终端用户，逐步向下游多方面衍生，形成全流程联动。经过团队努力，苏美达在坑口和港口的名气进一步提升，并不断丰富产业链供应链“朋友圈”，扩容共享生态圈。
步步常由逆境行，极知造物欲其成。刘汉林将带领团队继续坚定专业化运营思路，强化与上游资源、下游终端用户的产业链融合，持续提升供应链运营服务能力，努力打造数字化驱动的国际化产业链和供应链，为企业高质量发展不懈奋斗。
